一、准备公用微信号

    1、校长自己购买一批手机号分给每一个老师；

    2、每位老师用手机号申请一个公用的微信号，用于加学生微信、管理微信群。

 注意：公号、私号分开（以免发生“老师离开带走学生”的情况）

二、校长亲自建立班级群

    1、 公开课班级微信群

    2、正常课班级微信群

   班级群传播内容：

  （1）在群里发一些孩子照片以及学习活动小视频（家长都特别愿意看）

  （2）每周放2-3次家庭教育文章（切勿把此群变成广告群） 

三、同年级群，招生利器

   年级群分享内容：

 （1）本年级常见问题分享。

 （2）家庭教育，儿童心理学内容分享。  一月后，可以送书扩群，每介绍5个家长送一本书。推荐书目：《做最好的家长》、《教子有方》。

 （3）小升初政策   群内传播的内容，越真诚，越有力，多放一些实质的内容。切勿广告。

微信营销：原理分析 --为什么要微信招生？因为微信招生便宜、到达量高！

一、微信推广成本低

  家长上门市场推广成本：

    三四线城市小班：100-200元/人

    一二线城市1对1：约1000-2000元/人

    微信招生：    送书+学习账号：20-30元/人

二、销售步骤数据（靠数据说话）

 考核招生是否有效果：

    到达量（性价比，到达量的单人成本）；咨询量；上门量。

 考核老师和销售是否有能力：

    公开课（小班转化率）；销售话术（一对一转化率）。

 机构最关心两项数据：

    报名量；续费率。

三、销售策划数学公式

    到达量=到达率×传播率

    到达量的单人成本：

    传单的到达量：5%×（ 1-2 ）

    到达率只有5%，每张最多两个人看。

    扇子、尺子的到达量 95%×（ 2-4 ）

    到达率有95%，丢的人很少，每张平均2-4个人看。

    微信的到达量 （ 5-10 ）%×128

    到达率只有(5-10)%，但是通过朋友圈转发后，每条大概有128人看（微信统计报告数据）。128张传单，一张1毛钱，12.8元，加上人工发单成本，大概每张20元。

    个人经验：QQ空间阅读率=（ 10-30% ）微信朋友圈

四、咨询量和上门量

    咨询量和上门量

   传统方式——等电话（一号通）

    店面招牌（性价比最高）

    发广告（贵）、传单（累）、海报路牌（效果未知）

   互联网时代——看留言

    建网站（3000-5000元）

    百度、360、搜搜（不便宜）

    移动互联网——看留言

    公众号留言，几天完成，不好修改（0成本）

    互动吧留言，1小时完成，随时修改（0成本 ）

营销培训：微信如何快速招生？

一、微信招生，当天见效，一周OK

    特别适合三、四线城市招生

    小学校，当天20-30人，一周70-90人

    中型学校，当天40-50人，一周170-200人

    巨型学校，两周1700人

二、微信招生，三大奖品

 送免费面授课

    二小时背单词，两小时拼读规则（英语）

    钢笔字书法，学费免、书费不免（语文）

    口才课（英语、语文、艺术老师都可以教）

 送学习软件

    两个月背三年单词，语法题库，美剧口语题库

 送实体资料

    新概念词汇手册（4.5元）

    郑渊洁《皮皮鲁送你100条命》

    免费课就是以结婚为目标的谈恋爱

    免费音标课：“有钱人又好，了解后就嫁”

其实，对于有实力或者新开的幼儿园，有条件的话，可以选择多重营销渠道。同时在微信营销的过程中肯定少不了对校园硬件的一个介绍，那么自然也就少不了全景了，如果需要定制全景的可以与我们取得联系！